Información de Soluciona Ventas
Soluciona Ventas es una consultora internacional especializada en el desarrollo e implementación de programas comerciales personalizados que permiten a los medios de comunicación incrementar significativamente sus ingresos por venta de publicidad.
No somos un proveedor de servicios más sino que creamos verdaderas alianzas estratégicas con los medios, a quienes no consideramos nuestros clientes sino nuestros Socios.
En Soluciona Ventas desarrollamos estrategias de ventas que mejoran sus resultados y aportan valor y conocimiento tanto a los medios de comunicación como a sus futuros anunciantes.
Nuestra colaboración minimiza la teoría y se centra en la práctica, lo que nos permite generar ingresos tangibles para nuestros socios. Este último es nuestro principal factor diferenciador.
¿Deseas contratar ejecutivos para venta de publicidad y retener a los buenos que ya tienes?
Uno de los principales problemas de los medios de comunicación es que cuando publican ofertas para contratar comerciales de publicidad no les llegan candidatos. Y cuando logran incorporar alguno, no duran mucho tiempo en el puesto.
El problema no es de falta de talento, sino de atractivo. Hoy, para los candidatos, vender publicidad se percibe como un trabajo incierto sin garantías reales de ingresos. Y los buenos vendedores no buscan eso. Los mejores buscan entornos claros, con procesos definidos y posibilidades reales de éxito.
El problema no es tu oferta laboral, sino el modelo comercial que los candidatos perciben detrás.
Aunque el resultado de nuestro trabajo es la generación de ingresos tangibles por venta de publicidad local, la huella que deja Soluciona Ventas en tu organización es la transformación de ese modelo, aportando estructura, método y enfoque práctico. Así, el trabajo de vender publicidad deja de ser una apuesta incierta y se convierte en una oportunidad concreta para generar resultados sostenibles en el tiempo.
La implementación de nuestro sistema de venta permite a los medios de comunicación retener a los mejores perfiles, aumentar la estabilidad del equipo comercial y elevar su productividad.
¿Qué medios de comunicación trabajan con Soluciona Ventas?
Nuestros programas comerciales satisfacen de forma exitosa las necesidades de cualquier medio de comunicación, independientemente de su dimensión y área de influencia.En Soluciona Ventas estamos orgullosos de contar entre nuestros socios estratégicos con los principales medios de comunicación regionales líderes. Entre otros; El Correo (Bizkaia y Álava), El Diario Vasco (Guipúzcoa), El Diario Montañés (Cantabria), El Comercio (Asturias), La Voz de Galicia, Leonoticias (León), BurgosConecta, El Norte de Castilla (Valladolid, Palencia y Segovia), La Rioja, ABC (Madrid, Sevilla y Córdoba), Las Provincias (Valencia), La Verdad (Murcia), Sur (Málaga), Ideal (Granada, Almería y Jaén), La Voz de Cádiz, Hoy (Cáceres y Badajoz), El Correo de Andalucía (Sevilla), El Periódico de Aragón, El Periódico de Extremadura (Cáceres), Mediterráneo (Castellón), Diario Jaén, etc.¿Cómo aumentar la venta directa de publicidad local sin depender tanto de las agencias?
La venta directa de publicidad permite a los medios de comunicación tener el control de sus ingresos. Sin embargo, no mejora con más esfuerzo, mejora con método.
El principal problema de los equipos comerciales es que trabajan sin un sistema claro. Normalmente cada vendedor actúa por intuición, improvisa su discurso y gestiona sus oportunidades de forma desordenada. Así, los resultados son irregulares y difíciles de escalar.
La solución pasa por dotar al equipo de un método comercial perfectamente definido, donde cada paso esté estructurado.
En Soluciona Ventas hemos diseñado un método para aumentar las ventas de publicidad local en medios de comunicación. Formamos a los vendedores para ejecutarlo adecuadamente, apoyándose en herramientas tecnológicas de desarrollo propio que permiten sistematizar toda la actividad comercial, eliminando la improvisación en todo el ciclo de venta.
El resultado es un proceso ordenado, escalable y medible, donde la actividad comercial deja de depender del azar y pasa a generar resultados consistentes.
La colaboración de Soluciona Ventas se extiende durante todas las fases de la venta. Acompañamos a los vendedores trabajando con ellos en todo el proceso, desde la prospección hasta el cierre.
¿Cuál es el resultado de la colaboración estratégica de Soluciona Ventas con los medios de comunicación?
El resultado de nuestro trabajo son contratos de publicidad firmados entre los anunciantes y el medio. En el momento de la firma, los especialistas de Soluciona Ventas están acompañando a los vendedores.¿Qué beneficios aporta contratar los servicios de Soluciona Ventas?
El resultado del trabajo de Soluciona Ventas es tangible y perfectamente medible en euros.
Los beneficios directos del desarrollo e implantación de nuestros programas comerciales en su organización son:
Generación de nuevos anunciantes
Recuperación de anunciantes perdidos
Incremento de ventas a clientes activos pero esporádicos
Generación de contratos anuales de publicidad
Optimización de la gestión de su inventario de espacios publicitarios
Formación de su equipo con un método genuino, disciplinado y único para sus diferentes áreas geográficas de actuación
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